职位描述

区域业务发展经理 Regional BD Manager

职位描述 Responsibilities

1. 根据公司发展战略，规划、领导与执行广东省乃至华南地区的各项工作   

1.1 规划广东省乃至华南地区发展、制订年度经营目标，并分解到季度、月、周。确保经营目标的可执行性并率领团队达成经营目标（权责发生制和现金收付制）

1.2 制订并形成广东省乃至华南地区达成经营目标后的超额利润分配方案

1.3 修订广东省乃至华南地区的组织架构，设计广东省乃至华南地区关键职位的岗位职责，考核方案和工作标准；持续招募优化广东省乃至华南地区人员配置

1.4 根据“经营***化、费用＊小化”的原则，在公司授权下管理广东省区域的费用支出

1.5 承接公司发展战略和业务需求，优化广东省乃至华南地区职能和组织架构；

1.6 在公司总部指导下，参与航线价格优化、定价、航线供应商日常维护、舱位协调

2. 沟通、教练与赋能

2.1 为广东省乃至华南地区员工提供信息、人际关系管理、上传下达；呈现作为广东省区域经理的各项技能

2.2 合理管理团队成员工作状况，协调、应对各类突发状况

2.3 培养、激励、教导团队，形成广东省区域人才梯队；有效授权团队成员

2.4 总结并持续精进公司在美洲航线的优势及特点，对业务发展团队和客服服务团队进行航线培训及报价指导

薪资亮点：无责任底薪+高额销售提成，上不封顶。

岗位要求 Qualifications

· More than 5 years of BD experience in North America & Latin America trade lanes

· 5年以上美洲航线业务拓展经验

· Ability to work in a time sensitive environment and be results driven

· 在时间敏感的环境中工作的能力，结果导向

· Ability to embrace and adapt to change with a positive attitude

· 积极的态度接受并且适应改变的能力

· Excellent interpersonal and globally adaptable communication skills

· 良好的人际交往能力和适应大局的交流能力

· Familiar with office software, good listening and speaking ability, good communication with overseas business partners independently.

· 熟悉office办公软件；有良好的英语听说写能力，能独立与国外沟通

· Good data statistics and summary ability

· 良好的数据处理技能和与数据分析能力为佳

理想特质 Desirable Attributes

· 积极进取精神 -- 自我激励和务实

· Entrepreneurial self-motivated and down to earth

· 出色的分析能力 -- 能很好的找出问题和挖掘商机

· Outstanding analytical skill-ability to identify insights and opportunities

· 良好的沟通能力和人际交往能力

· Good communication and interpersonal skill

· 协调组织能力和良好的时间管理

· Good organization and time management skill

· 适应灵活的小团队，同时能根据需要承担职能范围外的其他工作

· Flexible to work in a small team and to perform other duties maybe necessary